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小心!別讓你辛苦寫的文案 變成乏味的產品說明書

文案是什麼?

文案就是撰寫廣告文宣,以文字達成廣告銷售的過程。

文案撰寫,可以透過文案技巧讓文字能打動人心、讓詞藻優美、更符合時代潮流等,在無形中影響消費者的行動,像是購買產品、加入社團、與你互動等等,因此文案撰稿人也常被稱為「文字業務員」。

 

廣告大師大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說:「廣告的作用在於銷售,而成功的廣告,源自於對消費者的了解。」

 

你會寫行銷文案嗎? 你的文案花了許多時間撰寫,但是點擊觀看,甚至購買的人少得可憐?到底甚麼是文案? 文案又應該具備那些要素? 

相信許多人就像Yoma當初一樣,分不清文案與作文的差別,首先必須釐清,文案與作文根本上的差異,兩者所要達成的目標是不同的。

作文的目標: 將心中的想法 完整有邏輯的表現出來
記得小時候學寫作文,老師所教最關鍵的技巧,便是起、承、轉、合,

第一段如何做有力的開頭,第二段進入正題,第三段用另一個角度描述,第四段做結尾,

其中更是要多多引經據典,善用成語,寫文邏輯清楚,話說得明白,作文成績便能拿高分,

而這種規矩又平鋪直敘的寫作方法,看起來就會是產品說明書

 

文案的目標: 行銷文案用途在成功銷售 達成轉單 
現代人每天面對無數的廣告,注意力已逐漸疲乏,

成功的行銷文案,首先必須抓住人的眼球,讓人三秒內停下來關注你的吸睛標題,

不但要把話說清楚,字句也要夠精煉,

整體內容必須設身處地為觀看者設計,寫出他關心在意的事,而不是寫我們一廂情願想說的話。

如果不小心把行銷文案寫成產品說明書,行銷成果一定不如預期,試試在下筆前,先換個角色,把自己當成目標客戶,從客戶可能的需求開始發想,相信會有意想不到的收穫。

 

切記寫文案不要當成寫作文,寫情書喔!!

Yoma摘要撰寫文案5關鍵給大家參考囉~

STEP 1. 文案是寫給誰看?

STEP 2. 吸睛文案標題

STEP 3. 為什麼讓人想看?

STEP 4. 如何讓人產生購買行動?

STEP 5. 檢視文案精確性

 

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